8月11日

中午11：30抵達香港機場。在路上，我望著香港的街景，正如第一次來一樣，高樓林立，住宅樓二十幾層，而商業辦公樓三十四層高不止，而在尖沙咀更有百層高樓。忽然想起了李之世的一句詩“地曠宜邀月，樓高可摘星”。

下午2：00左右抵達位于尖沙咀的酒店。酒店名字不錯，叫“最佳盛品”（West-plus Hotel）酒店。酒店大堂雖小，里面的內居裝飾還是獨有風格。除去一個液晶電視之外，其他的都似乎是上世紀30-40年代的風格，典雅的吊燈，仍然堅持使用拉線開關。床頭柜是一個收音機復合柜，純木制櫥柜，琥珀色木漆，一切仿佛又把人從現代拉回近代的香港。約下午3：00，我們一行人正式前往友邦公司。

坐上車轉過幾個街角，我們便來到了海港城。美國友邦保險（香港）公司營銷部所在地就坐落在海港城的寫字樓。在老師的帶領下，我們成功到達友邦保險公司，剛進門便有一位身著正裝的先生主動與我們打招呼（后來才知道，這是DL團隊的老大），辦公室寬闊，左邊是DL團隊所獲得的榮譽，而右邊則是整個維多利亞港。

首先是老大的自我介紹，名字是Derek Lau，他加入AIA后已經16年了，曾經連續獲得6年的亞洲銷售第一，是MDRT的終生會員，現在創立了以他自己命名的團隊——DL團隊，而墻邊那些獎杯就是他們團隊所獲得的一系列成就。

在經過一系列短暫的介紹后，我和我們學校的其他三人以及濟南大學的兩位學長一起分到了C組，而C組的導師就是Derek！這讓我們感到非常開心，有幸能與老板一起學習是非常好的機會。

隨后，每個人都要上臺做一次自我介紹，隨后我們C組要開始與Derek交流接觸，并進行小組logo設計和slogan設想。最后，我們以“GC”為核心，設計了屬于我們自己組別的logo。

8月12日

第二天九點出發前往公司，第二天的上午的課程Jerry老師和John擔任主講，下午是Carol老師和Jessie老師主講。

第一天上午的課程主要圍繞宏觀全球經濟和財富管理展開。

Jerry老師通過英國脫歐和中美貿易戰兩個案例來分析政治事件對中國經濟發展的影響。不論是在國內還是在國外，只要是學習經濟類的專業，都要有一個全球思維，不論是哪個國家發生什么情況，在經濟全球化的今天都會或多或少對中國經濟產生影響。這也更加確定我要時常關注熱點消息，通過新聞熱點消息，來分析金融市場的前景發展。

還是英國脫歐問題，Jerry老師還給我們播放了希臘歐債危機的視頻，分析英國脫歐的原因。印象最深的就是歐洲各個國家的國民素質有著極大的差距，造成了歐洲國家發展情況差異。比如德國與希臘國民之間的差異，德國人工作效率高，退休年齡晚，創造了大量財富，所以在歐洲，德國的GDP居于首位。而對比希臘，國民退休早，工作效率底下，所以希臘經濟一直發展緩慢且落后。

再看中國國民，勤勞樸實，認真勞動，所以中國經濟發展突飛猛進，居于世界第二大經濟體。再看居于海外的華人華僑也是如此。這或許就是一國國民對一國國家發展的影響。

下午，由Carol老師和Jessie老師擔任主講內地醫療系統和香港醫療保險課程。

內地的社會保險系統，也就是五險三金由于受到限制因素過多和結余率的逐年下降，社保已經無法為重疾提供全面的保障。而香港醫療體系受西方影響較多，在藥物引進和使用方面趨于國際化，在臨床病理診斷方面和醫療設備更新方面緊隨世界頂尖水平，最重要的就是醫療費用，比其他發達國家都要低三分之一。不僅如此，香港的保費也是比內地低30%-40%左右，而且限制少，可以終生連續投保。

香港的這些優勢，最根本的在于香港的開放態度。香港作為第一大自由港，無論是什么行業，政府都不會對其有太多限制，任由市場自己發展，這也就造成了香港醫療和保險的性價比高的特點。而內地為保障本國相關行業的發展，開放的政策一向是小心前進，這也造成了香港與內地之間的差異，不過隨著內地開放態度的加深，這種差異會逐步縮小。

8月13日

今天最主要的課程是講述信托。

信托是什么？簡單來說就是因為“信任”所以“托付”，由此可見信托不是一種金融產品，而是一種“法律關系”。信托根本上是將客戶的資產轉移給信托公司，做到擁有權和管理權相分開。這樣做的效果是委托人的資產會被轉移，從而能夠為資金提供安全保障，免于債務、公司破產等情況造成個人財產的丟失。

中國政府這幾年的稅務改革是非常引人關注的。特別是個人所得稅的改革，除了個人所得稅改為5000元起征之外。更重要的就是內地居民進行全球征稅，不僅如此，外籍人在中國境內居住183天以上并且有住所的，也要開始征稅。另外，中國政府也加入了CRS，這樣的反避稅條款使中國居民難以通過轉移資產的形式進行避稅。這種財務形式的改革不僅有效遏制了中國財產的流失，也在一定程度上促進信托行業的發展。

中午的時候，Derek請我們C組去吃正宗的西餐，并借機教我們西餐禮儀。因為我的牙齒不好，要的牛排不敢要七分熟（medium well），所以選擇了全熟（well done）的牛排。Derek告訴我們牛排不論幾分熟，重要的是慢慢去吃。在等待牛排上菜之前，Derek教我們如何使用刀叉，左手拿叉右手拿刀，而右邊的小刀是黃油刀，專門用來切黃油的。桌子上的餐布是放在膝蓋上用來防止牛排涂得醬汁濺到衣服上。

不僅是餐具有諸多將就，吃西餐的過程也不簡單。面包要撕成一小塊一小塊的吃，牛排要從左往右順著牛肉的紋理切割，咖啡放完糖，用勺子攪拌完成后，勺子放置于咖啡碟子的右邊，杯子柄放置于左邊，這樣方便喝咖啡。刀叉的位置也非常講究：

1.用餐中途去洗手間，刀叉要呈八字形放入盤中。

2.吃完后，刀叉要放于右手邊五點鐘方向。

3.刀叉拼在一起放入盤中的意思是表達對食物的極其不滿意。

吃一次西餐也能學到這么多東西，這才是真正的榮幸。

8月14日

今天主要是Faye老師給我們講財富管理課程。

什么是財富管理？簡單來說就是把有限的收入系統性的管理好，以盡早實現財務自由。正如巴菲特所說的：“If you don’t find a way to make money while you sleep, you will work until you die.” 

Faye老師根據自己的真實案例告訴大家如何理財，幫助我們認識房產收租、股息、債券、儲蓄保單和定存等各個金融工具來分析理財的方式。他特別提到自己炒股的黑歷史——跟風買了騰訊的股票，萬萬沒想到最后賠了將近60萬。他告訴我們，能夠在股市勝出的人必須具備至少三個素質——專業知識、專門時間和專業心態。尤其是，心理素質是非常重要的。

下午是Crystal老師給我們講解內地儲蓄險和香港儲蓄險的區別。所謂的儲蓄險就是每年交夠一定的保費，在未來的幾年內每年進行返利分紅。它一個重要的特點就是高收益和低風險。香港保險的投資限制較少，全球投資，保單保費額度大，香港友邦能達到99%-110%左右的收益實現率，可以說是超額收益。

今天中午，Derek請我們吃泰式餐，我一開始并不知道泰式餐是什么樣的，于是滿懷好奇的前去嘗試。

泰式餐的主要風格就是辣和酸，我不能吃辣，但很喜歡算的味道。最有趣的食物就是椰奶雞湯。在內地，椰奶是甜品，而雞湯是咸湯，這兩個碰撞在一起就是咸咸的雞湯充斥著椰奶的濃香。這可能是我記憶以來吃過最特別的雞肉了。而泰國的椰汁也非常出名，碩大的椰子放在桌前，插入一個吸管就可以盡情喝了，椰汁不是很甜，但是味道非常純正，一個大椰子喝完之后，整個人都感覺變成了椰子。

8月15日

今天最主要的是前往香港金鐘基金公司參觀學習。柏瑞基金公司位于香港金鐘的太古地產的一座大樓內，公司看起來并不大，但確實有著非常強大的實力。

柏瑞投資的基金產品相較于內地的基金產品有著非常明顯的區別。首先就是在收益方面，穩健型的基金收益能夠在每年8%左右的增長，而其他相對高風險的基金收益能高于10%，都比內地要高很多。

其次就是投資產品的種類，除了股票權益類投資和債券固定收益類之外，香港的基金公司也可以進行另類投資，比如投資大宗商品或者期貨等等。

最后就是投資的范圍，內地的基金公司受限很多，特別是投資范圍，大多數要局限于中國內地市場，而香港的基金公司可以覆蓋至全球。這樣做的好處就是能夠分散風險，不會把大量的資金集中在一個國家上，同時也能在全球范圍內尋找最高的收益。

8月16日

今天主要講的內容是由瑞士寶盛銀行高級顧問Austin老師講述的私人銀行的相關事宜。

所謂的私人銀行簡單來說就是為富豪提供私人化資產管理定制服務。作為一種開放式的服務平臺，私人銀行能夠為客戶提供全球式服務，直接參與投資過程，與各個金融公司有著緊密的聯系，幫助客戶制定投資方案，為客戶提供積極主動的建議，并且會主動監控財產情況，提供優化方案。

Austin老師講完私人銀行之后，還和我們分享了自己的成長經歷。他是一個香港人，年幼時跟隨父母移民加拿大，獲得加拿大的國籍，在加拿大念書，隨后加入了匯豐銀行。通過在匯豐的嚴格培訓，他掌握了更多的人脈和極大的抗壓能力。

隨后他來到香港發展，意識到在銀行工作無法真正與富豪進行接觸，難以完成他的目標，所以他決定加入瑞士寶盛銀行，成為私人銀行的顧問，最終他也如愿以償的見到了自己一直想見到的富豪——李嘉誠。

Austin一句話讓我印象非常深刻，他說：“現在機會最多，發展最好的就是中國，希望大家能夠認真學習，不忘初心，把中國做大做強！”一個加拿大籍的香港人，內心里竟然有如此強大的信念，這讓我非常感動，家國情節也許莫過于此。

總結：

其實還有很多事情我沒有記錄。讓我印象最深刻的就是我們的導師——Derek。Derek作為一個團隊經理，與下屬們交流完全沒有任何架勢，如同和朋友打交道一般，所以他和我們接觸時，也是非常的“自來熟”。他很愿意教我們東西，帶我們去欣賞，去品味香港的每一個元素。他是一個非常樂觀的人，他用他16年的工作經驗告訴我們，要去樂觀面對每一次的挫折。哪怕沒有所謂的贏了，也要有敢于贏的信念。同時，他也反復跟我們說交流的重要性，他與客戶的交流就是帶著誠信和真誠去打交道，正如他所說：“談不成生意也可以交一個朋友”，這些讓我印象特別深刻。

人活在社會里，最重要的就是與他人的交流，學會如何處事待人，但這并不意味著去變成一個八面玲瓏的圓滑之人。正如Derek一樣，他盡管善于交流，但他仍然是一個擁有赤子之心的人，在實訓最后，他哭了，一個40歲的中年人哭得像一個孩子。我有理由相信，只要是人心態赤誠，身體就不會顯老。

這一次的香港之行學到很多知識，但是更多的是認識了很多優秀的前輩，他們才是我這一次最大的收獲，他們的言行讓我獲益匪淺。

這一次，不虛此行。